Splunk Business Value Consulting Days in München (27.-28.06.2019)

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In einer interaktiven Session zeigen wir gemeinsam mit Splunk, was es mit den Splunk Vertriebsmethoden Data Source Assessment und Interactive Value Assessment auf sich hat. Warum, wann und wie man die Tools einsetzt, um Kunden den Mehrwert darzustellen, Projekte ausweiten und Beschaffung beschleunigen kann.

Inhaltlich geht es um zwei konkrete Ziele:

  • Effektive Planung und Umsetzung eines Data Source Assessment Workshop mit dem Kunden
  • Erstellung eines für den Kunden spannenden Business Case mit dem Ziel anhand von KPIs wie ROI, TCO und Amortisationszeit Investition in Splunk zu generieren und zu begründen.


Die Agenda enthält folgende Punkte:

Tag 1 (Beginn 10:00 Uhr):

  • Einführung in die Business Value Consuting (BVC) Methode
  • Wem hilft’s?
  • Einführung Interactive Value Assessment Light
  • Wie positioniere ich diesen Workshop bei meinen Kunden?
  • Mittagessen 13:00-14:00 Uhr
  • Anwendung von IVA Light an eigenen Kundenbeispielen (Rollenspiele)
    Theorie:
    Data Source Assessment (DSA)
    Prescriptive Value Path (PVP)
    Wie wähle ich die richtige Use Cases Roadmap für den Kunden aus, um sein Hauptbedürfnisse zu treffen?
    Interactive Value Assessment (IVA)
    Entwicklung einer Salesmotion auf Basis der Value Reports mit den IT- und Management Verantwortlichen des Kunden.
  • Geplantes Ende: 17:30 Uhr (gemeinsames Abendessen)

Tag 2 (Beginn 09:00 Uhr):

  • Zusammenfassung Tools Vortag 
  • Anwendung der Tools in Workshop
  • Dedizierte 1-1 Breakout-Sessions mit einzelnen Partnern und Splunk Experten für eine Live Project Review
  • Planung und Follow-Up  mit dem Splunk BVC Team
  • Q & A
  • Geplantes Ende: 13:00 Uhr (anschließendes gemeinsames Mittagessen)

Zielgruppe:
Splunk erfahrene Vertriebler und Consultants ( idealerweise  SR2 / SE1 und SE2) 

Sie können sich schon jetzt anmelden und erhalten automatisch eine Teilnahmebestätigung mit allen Event-Details.
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Eventdaten:
Datum: 27./28.06.2019
Ort: Arrow ECS AG, Elsenheimerstr. 1, 80687 München

 

Wir freuen uns schon jetzt auf Ihre Anmeldung!

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